做包装设计的广告公司和策略公司有很多家，但并不是每家公司都真正弄懂包装是什么，为什么要做包装以及如何做包装。今天，奥慧带你探寻包装的奥秘，看看包装设计这点小事为什么是一件大事儿！

很多公司的设计师以“好不好看”为包装的判断标准，认为好看的包装会感动消费者，从而让消费者为你的审美水平买单。当然，三松并不否认包装“好看”的重要性，一个丑包装和一个好看的包装，大多数人会选择好看点的包装。

包装设计和艺术品的差别就是包装是企业的解决方案，而艺术品是情感和价值观的表达。

艺术品注重个人情感情绪的渲染和表达，注重卓越的表现手法技巧，而包装设计的本质是解决企业的问题。

艺术的本质在于引起人们对于人生／社会／未来／科技等问题的思考，包装设计的本质在于消灭人们的思考，帮助人们做出选择。

战略是包装设计的思考原点，包装设计是战略的创意性表达。

之所以说战略是包装设计的思考原点，原因就在于战略和包装设计是“一根绳上的蚂蚱”，它们分布在企业运营链条上的两端。战略位于企业生态金字塔的塔基位置，而包装则位于塔尖位置，战略和包装在整个生态链上相辅相成。

无战略，不包装

这句话看似是一句废话，因为很多营销人和企业都是这么想的，但是他们却没有这么去做。

真正的品牌战略，必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定自己的有利位置，并且最终赢得顾客的选择。

1.找到关键竞争对手。

制定品牌战略的第一步就是找到关键竞争对手，因为市场当中不是你自己一家想把自己的产品卖给消费者，而是有好多家。如果你是一家具有全国市场和渠道的品牌，但你并不是老大，你完全可以把行业的领导者当做自己的关键竞争对手；如果你是一个区域型的品牌，就要去做调研，看看自己想要做的产品和服务市场上哪家企业做的最好，哪家企业拥有最多的顾客，那么毫无疑问，它就是你的关键竞争对手。 

2.找准有利位置。

如果单纯的从包装美丑来看包装设计，你只能作出好看或者很有审美的包装，单纯的拿给用户看，他们会觉得你做的很棒，但是最终反馈到货架上，消费者最后还是不会选择你，而是选择你对手的产品。

我们做包装的目的是“创造并保留顾客”，怎么创造并保留顾客呢？就是要在顾客心智中确定一个有利的位置。

这里就牵扯到制定战略的关键：扬长避短。然而“避短”并非让你找到竞争对手的直接缺点，而是要找到竞争对手“最大优势中的固有缺点”。比如你是一家阿胶品牌，和竞争对手比起来你家的阿胶产品也很正宗，但是价格比东阿阿胶要便宜不少，那么东阿阿胶的“价格高”是不是它的缺点呢？不是，因为东阿阿胶的价格高是有它的坚固的品牌体系，渠道优势做支撑的，这是东阿阿胶相对你家的直接缺点，如果你抓住价格这一点，诉求自己的品牌“价格低”，那你一定会失败。经过调研，你发现消费者虽然知道东阿阿胶是正宗的好阿胶，但是东阿阿胶熬制出来的味道很多人难以接受，这也是很多人虽然知道阿胶是好东西，但是却难以“下咽”的原因之一。东阿阿胶是正宗的，这是它最大的品牌资产和优势，你要做的是在这个最大优势“正宗”中寻找劣势。“不好吃”就是东阿阿胶的劣势，因此，你家的阿胶就可以针对这一点调整产品配方，在正宗阿胶的基础上诉求“更好吃的正宗阿胶”。

“更好吃的正宗阿胶”就是你的战略定位，接下来的品牌体系就要按照更好吃的正宗阿胶来打造，包装设计只不过是对战略定位的视觉传达。

奥慧营销策划：基于行业市场环境，关键竞争对手，品类发展特点，消费者心智认知等方面的洞察和分析，嫁接企业的资源禀赋，为客户包装寻找差异化战略定位。以始为终，从产品包装为品牌的战略定位进行实效落地。

考量包装设计的好坏往深层次说是“创造并保留顾客的能力”的，在同一个品类的货架上，你能够让消费者选择你而不选择其他家同类产品，你的包装设计的目的就达到了。